【活動策劃】活動策劃的關鍵要素是什么？
時間：2021-04-02 作者：哈爾濱鑫時空每一次給客戶策劃活動的時候一定要考慮這六個模塊，因為這是一個基本活動策劃的必備元素，下面哈爾濱年會承辦公司就帶大家了解下： 需求分析 這是和客戶營銷洽談的首要須知目標，只有你知道甲方為什么要策劃活動，才能有方向的去設計符合目標的策劃內容。 也只有當你知道了甲方的策劃需求之后，才能去尋找到符合甲方目標的用戶。 這些用戶大致可以分為三種類型，他們有著不同的喜好，不同的價值觀，不同的性別特征，能夠
每一次給客戶策劃活動的時候一定要考慮這六個模塊，因為這是一個基本活動策劃的必備元素，下面哈爾濱年會承辦公司就帶大家了解下：
需求分析
這是和客戶營銷洽談的首要須知目標，只有你知道甲方為什么要策劃活動，才能有方向的去設計符合目標的策劃內容。
也只有當你知道了甲方的策劃需求之后，才能去尋找到符合甲方目標的用戶。
這些用戶大致可以分為三種類型，他們有著不同的喜好，不同的價值觀，不同的性別特征，能夠洞察出用戶的需求是做好策劃活動的優(yōu)先環(huán)節(jié)。
比如說：
男人：以結果為目的，注重底線，需要被理解被鼓勵被包容，喜歡最強的
女人：關注的是過程與感受，她需要愛，注重積累
女漢子：她們彪悍勇敢，簡單溫暖，一般指的是強勢的職場女性，她們不會刻意去迎合別人，不靠別人來證明自己的存在，處事從容淡定
年齡也有著三年一溝，五年一代之說。
價值觀在不同的年齡段上是完全不同的，不同的年代有不同的價值觀。
不同收入的人群，也有著不同的消費行為習慣，不同區(qū)域的人也有著各地不同的文化差異和價值認可差異。
在策劃中首先要考慮到的就是用戶的習慣語言是什么，習慣場景是什么，要用用戶的喜好而不是甲方的喜好來打動他們，因為甲方要的是你做的策劃方案有效果。
流量策劃
根據(jù)客戶的需求，對于目標用戶做了充分的分析之后接下來需要考慮的問題就是，你要通過哪些渠道將這些用戶吸引過來?
比如說：
傳統(tǒng)媒體：廣播、報紙
垂直媒體：百度競價、信息流廣告
社交媒體：微博粉絲、話題
地面拓客：垂直的小區(qū)、樓宇戶外廣告
你需要根據(jù)具體的定位，將對于此類用戶有吸引力的內容找到相應的流量渠道做出流量釋放吸引，在將用戶流量吸引過來。
節(jié)點設計
對于活動策劃來講在設計的時候就需要考慮到，方案要設計到什么樣的節(jié)點，這樣的話會更容易讓客戶產(chǎn)生記憶。
比如說我將節(jié)點分為：
時間節(jié)點：限定在某一時間，例如京東618、雙11這些
空間節(jié)點：限定在某一區(qū)域，例如天美店周年慶、國美電器內購會等
情感節(jié)點：對于產(chǎn)品賦予一定的情感屬性
我給客戶做的418為了孩子拼一把的節(jié)點設計，是量身定做給某房地產(chǎn)開發(fā)商售樓的，它的樓盤比本市的均價要略高一點，但是旁邊有學校，所以考慮到用戶跳起來可以夠得著的價格，我就把孩子的情感屬性賦予進去了，當時這個節(jié)點設計及一系列的活動讓售樓部的售樓數(shù)量有了很大的提升。
所以學會給活動策劃方案設計一個節(jié)點，一個落腳點，在這個地方產(chǎn)生轉化的可能性就會更高。
到訪設計
到訪設計顧名思義就是要想辦法增加到訪用戶，能夠設計出符合用戶調性和需求的禮品，設計出有意思的活動環(huán)節(jié)，讓用戶在輕松愉悅的環(huán)境下參與活動并獲得有吸引力的獎品，這無疑會對于用戶的吸引力大大增加。
回流設計
回流設計是要在活動之前、之中、之后做出符合目標用戶調性和需求的吸引力法則。
比如說在活動預熱宣傳的時候先以抽獎、發(fā)紅包、返利、送禮品等方式吸引用戶到店，在活動開始的時候客戶又一次前來做活動的詳情了解、參與活動，
你在活動當中找來一些抓拍照片的攝影師，在活動結束之后給客戶打電話告訴他們你在活動的時候抓拍了他們的照片，可以免費過來索取，
通過這樣的方式不斷的創(chuàng)造銷售和客戶見面的機會，多和客戶有機會交流，甲方公司的銷售人員成交的機會自然就會提高。
廣告語和產(chǎn)品標題
在如今無營銷不傳播的信息傳播時代，一個好的產(chǎn)品離不開一個好的廣告，一個好的產(chǎn)品也離不開一個好的名字，所以能起好一個名字，找對產(chǎn)品合適的廣告，對于銷售來講無疑是很重要的。
比如說：
怕上火喝王老吉，是品牌宣傳的寫法;
用樂直播幫企業(yè)賺錢，是行動+品牌+爽點的寫法;
描述產(chǎn)品的產(chǎn)品參數(shù)、物理屬性的標題，是直達產(chǎn)品賣點的標題，也是尋找用戶需要的理性的有邏輯的強賣點。
到底起一個什么樣的名字比較好這個問題不能一概而論，要根據(jù)具體情況來看，但它卻是活動展開之前很重要的準備工作，當你學會了在做活動策劃的時候使用好這6把刀，其實一個基本的活動策劃雛形就已經(jīng)為你呈現(xiàn)出來了。
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